常规免费的会员卡

1. 基本无会员甄选的发行；给予会员一定折扣
2. 主要目标：增进消费；漏斗性的筛选
3. 局限：无选择，由于是免费获得，忠诚度通常不高；企业也很难识别并关注“忠诚客户”
4. 主要的目标客户：大众市场

储值卡

1.  实现先储值，后消费的功能；一般会同时给予会员一定的特权或优惠
2.  主要目标：帮助企业锁定客户，提前获得现金流；降低经营风险
3.  局限：客户范围有限，一般为“集体客户”，或对其产品服务认可很高的个人，比较难拓展忠诚客户的范围
4.  主要的目标客户：重要的大客户/ 关系客户
5.  趋势：成为企业送礼，员工福利的选择

积分卡

1.  积分回馈，通过积分奖励刺激会员的重复消费，并按积分额度，提供不同级别的奖励；有时可与储值
     卡合二为一；适合于容易引起多次重复购买和延伸服务的企业，如酒店（尤其是连锁酒店集团）、航
     空、超市，百货，电信，移动通讯，银行等；
2.  主要目标：刺激重复消费；避免客户转移选择竞争对手的产品；
3.  优势：免费积分计划门槛低，参与者众，已成为忠诚计划的主要形式，在各行各业中被广泛应用；
4.  主要的目标客户：有可能成为忠诚客户的潜在会员；
5.  趋势：企业通过与其他行业合作伙伴的联盟，共享和扩大顾客资源，分担积分压力；也有些企业通过
    与细分市场的互动沟通，加深与消费者的情感联系和对消费者的了解，从而形成了独立积分计划和联
    盟积分计划；

付费资格卡

1 .通过付出一定的费用获得一种消费的特权；同时获取会员消费的优惠与折扣
2. 主要目标：
    ■ 通过入会费的门槛，甄别出真正具有消费决策能力的会员；
    ■ 由于付费获得，企业通常给的会员特权与优惠幅度比较大，通过会员优惠迅速刺激会员频繁消费，快
         速提高销售收入；
    ■ 通过消费跟踪统计，了解会员对产品的偏好；
    ■ 过会员回访，提醒和督促会员的重复消费；
    ■ 培养一批对企业长期发展真正有价值的忠诚会员；
3. 主要的目标客户：企业主/经理人/高级白领阶层；

联名信用卡

1．企业与银行合作发行的信用卡；会员持卡消费，即可获取积分，兑换企业能提供的产品（如航空公司
      的里程等）
2．主要目标：使企业和银行共享客户资源，扩大了双方的客户群；
3．优势：积分奖励机制简便；