目标分析

1. 迅速占领、扩大酒店的市场份额；同时深入挖掘酒店的既有客户，使他们真正成为酒店的消费常客；扩
    大酒店真正有效的市场份额，从而提高酒店的市场收益！与此同时，提高酒店的知名度和市场影响力；
2 通过最高限度的利用酒店的闲置资源和重点推广资源，让酒店无风险式迅速提高销售利润；
3. 培养并巩固酒店的个人忠诚客户，促使他们高频次消费酒店全方位的产品和服务；在长、短期提高酒店
    的销售业绩和市场竞争力。

酒店忠诚付费会员计划

1. 产品：会员及会员携带的客人能够一次性体验酒店全方位的产品和服务
2. 价格：通过付费的方式，甄别筛选出高质量的客户
3. 销售渠道与精准的目标客户：
    ■ 在酒店传统的商务、旅行、市政招待等市场之外；迅速开拓出新的市场，提高销售收入；
    ■ 在酒店销售部、旅行代理商、传统电子分销商（elong/ctrip等)之外，延伸出一个新的分销渠道；
    ■ 带来更精准的目标客户：企业中真正具有决策和消费能力的个人；他们购买付费会员卡，来此消费，
         于公于私都有好处和利益；
4. 有效建立已被众多高星级酒店采纳的会员忠诚计划：
    ■ 对本地个人客户的有效酒店宣传与推广
    ■ 树立酒店品牌与形象定位：高星级的酒店需要高星级的客户；通过付费会员卡找到高质量的客户；
    ■ 通过集中高频次的销售沟通，迅速扩大酒店的知名度；